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Vestiaire Collective x BCG:不断增长的时装二手市场背后的消费者

人气: 发表时间:2022-02-21

预计全球二手市场将以 15% 至 20% 的复合年增长率增长  二手消费在很大程度上受消费者对经济实惠、可选择及可持续的需求带动  客户细分是了解二手贸易的关键 

巴黎2020年10月20日 /美通社/ -- 提供理想二手时装的领先全球社区平台  和  连续第二年合作发布新调查“不断增长的时装二手市场背后的消费者”,探讨全球转售市场的动态变化。这项调查访问来自六个国家的 7,000 名人士,显示了不同客户态度及行为,可持续以及其他驱动因素在推动转售热潮中的重要性日益提高,以及奢侈品牌可以从不断增长的转售市场中受益的某些方式 。


Vestiaire Collective x BCG:不断增长的时装二手市场背后的消费者

 

目前,转售市场的价值估计为 300 亿至 400 亿美元,预计在未来 5 年,全球转售市场的复合年增长率为 15% 至 20%,在发达市场的增长甚至更高,同比增长可能会达到 100%。开始购买二手产品的客户人数上升及消费者购买二手产品的数量增加亦有助推动增长。结合各种发展趋势,导致衣橱中的二手时装数量所占的份额,预计将从 2020 年的 21% 增长至 2023 年的 27%。

消费趋势加速 

尽管负担能力、提供的选择及衣饰的独特性质推动二手市场日益普及,但调查显示,消费者日益关注的环境问题亦有助二手市场的发展。疫情进一步加速这项转变,到 2020 年,有 70% 的受访者表示他们感到需要购买二手商品以体现可持续理念,而 2018 年的结果为 62%。 

蓬勃发展的二手市场带动可持续消费 

调查还显示了购物者的需求:拥有更少、更好的商品;减少过度消费;以及更爱惜他们衣橱里的物品。繁荣的二手市场支持上述三个目标。

高级效果:“拥有更少、更好的商品”
85% 的二手买家舍弃快速时尚,改为购买更少、更高品质、更持久的商品,从而减少过度消费。 耐久性提升:“爱惜自己的物品”
70% 的时装消费者表示,二手市场的出现鼓励他们更爱惜自己拥有的物品。 循环生命周期
没有二手市场,有 60% 的卖家的物品便不会重生。

客户细分是了解二手市场参与度的关键 

除了一般的偏好之外,报告还确定了六个细分市场,其态度及行为各不同,代表了参与者与二手市场互动的各种方式。分析提供了宝贵的见解,可帮助品牌更深入了解现时及未来的购物者,这对于识别二手消费者如何从偶尔的奢侈品购物者演变为成熟的品牌忠诚客户方面亦非常有用。

奢侈品牌受益于健康的二手市场 

超过 62% 的受访者表示,会更愿意从与二手公司合作的时装品牌购买商品,因此,奢侈品牌有很多方法可以从蓬勃二手市场中获取价值。潜在的好处包括: 

能够满足消费者对目标导向公司与日俱增的需求,60% 的消费者希望向此类公司购买产品。 客户获取,考虑到消费者透过二手购物发现品牌;在接受调查的受访者中,有 48% 的人在过去一年中透过二手渠道购买对他们来说是新的品牌,并且会考虑再次购买同一品牌。 客户忠诚度因为二手市场代表了一个机会,可以让卖家用他们从销售中获得的钱来购买额外的物品;31% 的市场参与者以这种方式操作。

有 69% 的消费者愿意在未来购买更多二手物品,二手市场似乎已准备就绪,可以满足消费者对独特、物有所值且可持续衣橱的日益增长需求。

如欲了解更多有关不断增长的二手市场及其参与者广泛动机的信息,请在  或  下载报告全文。

编辑备注: 

方法 

根据 2020 年 6 月对来自 6 个国家(美国、法国、西班牙、意大利、德国及英国)的 7,000 名 Vestiaire Collective 会员进行调查。

关于 Vestiaire Collective: 

是全球领先的理想二手时装平台, 其致力促进循环时装运动,以替代快速时装行业的浪费及有害做法。在其值得信赖的时装活动家社群的策划下,会员相互启发,同时买卖彼此衣橱中的独特物品。该平台鼓励其消费者加入循环经济并采取更自觉的方式购买时装,其独特之处在于其高度参与的社群、稀缺的理想库存,以及其正宗及品质控制流程所创建的高度信任。Vestiairecollective.com 于 2009 年 10 月在巴黎成立,在全球拥有 1,000 万名会员,并在巴黎、伦敦、纽约、米兰、柏林及香港设有办事处。每周,卖家社群都会提交超过 70,000 件新商品,这使买家可以在 @vestiaireco 搜寻备受爱戴并售罄的时装单品

关于  (BCG)

Boston Consulting Group 与商业及社会领袖合作,以应对最重要的挑战并抓住最大的机遇。BCG 于 1963 年成立,是业务策略的先驱。今天,我们帮助客户进行全面转型,激发复杂的变化,使组织发展、创建竞争优势并推动底线的影响。

为了取得成功,组织必须融合数码及人员能力。我们多元化的全球团队带来深厚的行业及职能专业知识,并提供各种观点来引发变革。BCG 透过领先的管理咨询、技术与设计、公司与数码企业,以及业务目的提供解决方案。我们在整个公司以及整个客户组织的各个层次上以独特的协作模式工作,从而产生使我们的客户蓬勃发展的结果。如欲了解更多信息,请浏览 。

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相关链接 :

http://www.vestiairecollective.com/